Как сэкономить на аренде теплохода.

Довольно много вопросов поступает от наших клиентов о стоимости аренды теплохода. Самый популярный из них - "а сколько будет стоить праздник на теплоходе ". Поэтому сразу хотим сказать: аренда теплохода и праздник на теплоходе - это разные вещи.
Аренда корабля может уложиться в 8000 рублей в час, а стоимость всего праздника может не остановиться и на 2000000 рублей.
Давайте разберёмся что есть что и как формируется цена.

Недорогие теплоходы в Москве

Теплоходов на Москва-реке достаточно. Банкетных теплоходов (это те, на которых есть все необходимые условия и можно провести банкет) - меньше. Большинство из банкетных теплоходов принадлежат судоходным или судовладельческим компаниям, небольшой частью кораблей обладают частные владельцы. Плюсы судоходной компании, в отличии от частного владельца, очевидны -это выбор кораблей. Частные владельцы имеют в собственности один теплоход или яхту. Чем больше кораблей у владельца - тем выше квалификация сотрудников: капитаны, техники, матросы заинтересованы в постоянной работе. У частного владельца схема работы того же капитана - сдельная: на отдельный конкретный рейс, поэтому именно у них можно недорого арендовать теплоход. Однако у судовладельца-компании шире спектр сопутствующих услуг - начиная от выбора причалов для посадки ( заключается сезонный договор с Мосгормостом, у частников такой возможности нет ), заканчивая чисто праздничными предложениями ( оформление теплоходов, ведущие, банкетные предложения ). Ну и главное - компании судовладельцы сами регулируют цены на свои теплоходы и могут каждому конкретному клиенту сделать скидку.

Чем больше кораблей у владельца - тем выше квалификация сотрудников и шире спектр услуг.

Кто же с большей вероятностью сделает скидки?

Компания заинтересована в прямых продажах; прямые продажи компании - это гарантированная зарплата капитанов, обслуживающего персонала, содержание парка судов и пр. Поэтому у каждой судовладельческой компании есть сайт, на котором представлены все оказываемые услуги. У частных судовладельцев даже если есть сайт, он посвящен только аренде корабля; никаких сопровождающих услуг на нём, как правило не представлено. Частные судовладельцы и небольшие компании, владеющие 1-2 судами, обычно не занимаются прямыми продажами, основные продажи на рынке аренды теплоходов совершают агентства, а судовладельцы обычно платят им агентскую комиссию за привлечение клиента - от 10 до 15%. Иными словами, если вы придёте к собственнику теплохода, вам с большей вероятностью дадут скидку . А агентство максимально сбросит 10%, ведь им же надо оставить себе хотя бы 5!!!

Судовладельцы платят агентствам агентскую комиссию за привлечение клиента - от 10 до 15%.

Что продают агентства?

Конечно, сайты агентств по аренде теплохода - это удобные справочники по выбору корабля на праздник . Что не скажешь об их консультациях, как личных, так и телефонных. Агентство, как уже было сказано, получает со своих продаж вознаграждение от собственника корабля. Поэтому в агентстве вам в первую очередь предложат те теплоходы, с которых это агентство больше заработает. Сразу требуйте скидку на фрахт 15% !!!
Часто агентства договариваются с теплоходом о представлении полного спектра услуг - начиная от собственно фрахта корабля, украшения теплохода, до организации банкета и приглашения артистов. Если того же ведущего вы можете пригласить сами или сами заказать фейерверк, то к заказу банкета на борту надо относиться с вниманием.

Если на корабле есть камбуз (кухня), то у компании-владельца есть шеф-повар и банкетная служба.
Если организацию банкета вам предлагает агентство, требуйте встречу с организатором банкета, лучше с шеф-поваром! Если агентство не может обеспечить вам такую встречу - значит за качество блюд они не отвечают. А это повод задуматься. В любом случае всегда старайтесь общаться с конечным "поставщиком" услуги - с ним проще договориться о скидках. Так, агентство не "сбросит" вам больше 7-10%, а конкретный ведущий, оформитель или шеф-повар может дать и 15% , смотря как построить диалог.

Камбуз на корабле - залог качественного банкета. Агентства, продавая вам банкет, часто не отвечают за качество блюд.

Если же вы сами не хотите "плотно заниматься" организацией своего праздника на теплоходе, то обращайтесь к тому, у кого больше набор конечных услуг . Если вам нужен недорогой теплоход, банкет и оформление, то путь ваш должен лежать в судоходную компанию. Уточняйте кто будет готовить еду - они сами или сторонняя кейтеринговая компания. Если вам нужен теплоход, банкет, оформление, ведущий, дискотека, фейерверк и выступление артистов - то помощь ждите скорее всего от праздничного агентства.